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经验分享

淘宝上新要注意什么?换季做好这些赢在起跑线上!

最新更新:2018-01-12 09:39:01
  一、上新时间:

  很多店铺流量下滑的主要原因是因为换季的时候换款的衔接没有处理好。这对于季节性的产品是很致命的。

  春款要在在冬款下滑的时候就开始上。这个时间段竞争力最少,起量是最容易的。而且付费推广的成本最低,如直通车推广。花钱引入流量很容易。

  对于如何确定上新时间,我今天和大家说两个方法。

  1. 数据分析预估:

  下图是直通车后台流量解析里,“女春装”这个词近一年的点击指数,我们可以看到,今年是从1.27号也就是除夕之前,点击量开始暴涨。

2.png

  图是直通车后台流量解析里,“保暖裤”近期的的点击指数,我们可以看到,保暖裤的点击量这个月12月20几号开始出现下滑。

  综上所述:春装的上架是在12月底或者1月中上旬。然后1月底会赶上流量疯涨期!

  2. 线下实体店观察:

  如果有人嫌分析太麻烦,也有一个很简单的方法,就是去商场逛,什么时候冬装开始疯狂打折了,你也就改上春装了。

  上架时间安排好了之后,就要进行优化,下面分享一下怎么做才能打造爆款。

  二、直通车上新优化:

  我们直通车的宝贝上车的流程,基本包括选款、测款、优化,以及确定主推。

  接下来我们来逐一分析。

  1、选款

  关于选款的内容,网上有很多,我这里就不和大家废话,大家可以找一下相关的内容,多少看一下都会有不少收获。

  2、优化

  (1)标题优化:

  标题是我们的宝贝是否有展现、流量是否精准最关键的因素。所以对于标题的优化也是至关重要的。

  对于一个新品,我们一定要保证直通车的主推词的精准度,然后找出其中和宝贝相关度高的精准长尾词(高转化率的词)。

  主推词的确定很简单,基本就是宝贝的类目词的,对于精准长尾词的确定有如下的办法:

2.png

  我们可以打开生意参谋里的市场行情(条件允许的我们可以定一个标准版),点击搜索词查询,输入关键词,点击相关词查询。就会出现上图的结果。

  下面我们有一个小操作,需要重点注意一下:我们点击按照在商品数,从低到高排序。

  然后去筛选搜索人气高的词。比如上图的:“女装春装2018新款潮套装女 时尚”,就是比较不错的词。

  为什么要由低到高排序呢?因为宝贝数越低,我们的竞争越小。所以这词越好。

  (2)主图

  什么样的主图点击率高呢?答案肯定是有差异化的,也是和其他的主图有着根本上的区别,这样你的点击率才会高。

  一个好的主图基本是如以下两点分析做出来的。

  1).首先是研究竞争对手的宝贝,提炼出打动用户的卖点,想要打造差异化的产品,就一定要看下面这点。

  2).参考一定要跨类目,注意要考虑产品和目标客户人群的搭配问题!

  做好以上两点,你的主图肯定不会差!最后一定要用直通车去测试主图!

  (3)详情页

  首先我要说的是,详情页不要做得太长,不要做得花里胡哨的。因为没有人有耐心看到最后,尤其是现在手机端流量占比这么大的情况。

  然后是手机端详情页及PC端详情页分开,单独做。如若没有精力的话,建议依据手机端的长图为参考,这样会提高手机端的转化率的。

  手机端的详情页的如偏尺寸要求如下:

  宽度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式为:JPGGIFPNG。

  3、淘宝直通车测款

  接下来我们来说最后的关键步骤:测款。

  宝贝想要成为一个爆款,肯定是满足买家的需求的,所以淘宝测款非常重要。

  一般测款主要看的数据是点击率、收藏率、加购率、转化率及客户反馈。如果说前四个数据看的是上面说的几步优化是够到位,那么最后一个就主要看产品本身了。

  首先我们需要确定的是主图的点击率,这个数据直接影响我们的流量。现在效果最好的、也是最快的当属直通车。具体的步骤如下:

  A. 首先准备好自己需要测图的图片;

  B. 全部设置相同的创意标题;

  C. 观察数据;

  D. 选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更好,因为只有大数据,数据才更有参考性;

  E. 用好的创意主图在与其他的图片进行重复、反复的对比,直到点击率达到点击率均值及以上。

  表现出色的直通车创意图片建议可以直接用作为宝贝链接的第一张主图。

  希望大家可以安排好上新的时间,同时还要做好直通车的上新优化,这样双管齐下就可以让自己的新品赢在起跑线上哦!



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