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京东关联营销作用是什么?展现模式有哪些?

最新更新:2018-02-10 09:37:45

 关联营销:指一个商品页同时放了其它同类,或者店铺里的一款产品和另一款产品之间是否存在联系,是否可以搭配成套餐进行销售。合理的为店铺设置相关商品,能够起到事半功倍的效果,大家要根据自己店铺的特点进行设置。设置的时候都要遵循关联性为大前提才能达到最大的收益,它是在交叉营销的基础上,将事物、产品、品牌等所有要营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。他还是一种新的、低成本的甚至无成本的用来提高收入的营销方法。最主要的作用就是,通过设置和搭配同店铺的其它同类、同品牌可搭配的有关联宝贝,促进其他品类商品销售,提高客单价,同类商品的新品试销。

  知道了关联营销的作用,我们再来看看它是怎么展现给大家的?

  1、基于商品功能和应用场景的关联营销。主要指功能、风格等属性是互补的,如茶具和茶叶,奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的应用场景的需求,如男士常需要衬衫和西服。

  2、基于商品相似的关联营销。指将功能相似的商品放在一起。例如同类目下的商品,裤子,阔腿裤不通材质的阔腿裤等。可以通过适当的商品推荐,让买家清晰地了解多个相似商品之间的区别,从而做出购买决定,降低买家在当前商品页面的跳失率,并可能引导买家同时购买多个商品。

  3、基于买家从众心理、羊群效应的关联营销。很多时候,这些商品之间是没有直接的功能、风格等相似性的。但就是因为“买了这个商品的人有很多都买了那件商品”,所以产生了关联购买。例如买锅的人还买了什么,商品的大数据推荐。

  关联商品一般放置的位置?在宝贝描述前、描述中或者描述完以后插入关联商品。合理的嵌入相关商品,才能够起到事半功倍的效果,当然,关联营销的设置很灵活,你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置,都要遵循关联性的大前提。还有就是在京东下图位置设置关联板式。



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