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经验分享

淘宝店铺产品规划技巧:怎么让全店所有宝贝都能热卖?

最新更新:2018-03-14 10:22:30
  商品风格的统一,其实最重要的作用是:淘宝店铺标签和商品标签高度精准,这样可以吸引到大量的个性化推荐流量。这个商品风格包括了商品的重要属性,商品的类目,以及商品的价格档次。

  (1)价位档次层面

  这是一个基本的标签,从最开始的时候,你就应该明确好:你到底准备做什么价位的商品。不要想着先用低价商品把量冲起来,然后再上高价位的商品;也不要想着在众多高价位商品中,上一两个低价位的吸引人气;更不要想着先用低价的东西冲量,然后再换成高价的(何况这种行为本身还是属于“换宝贝”违规)。可能我先说价格,大家会觉得太细节了,实际上淘宝运营不就是细节堆积的么?

  这些行为本身都是不好的,即使你慢慢的做上去了,也是一个极其漫长和艰难的标签扭转过程。这个并不是要求你所有的商品都是一个价格,你只需要注意价格区间就可以了,你的商品价格只要在这个价格区间内就行,如果是不同的商品,在同一档价格区间就可以了。

  比如你的店铺里面冬天卖毛呢大衣,夏天卖女款T恤,那么这个价格肯定不一样,你也没法说因为T恤卖几十块钱,毛呢大衣卖几百块钱,然后就说价位档次不符合吧。

  我们搜索一下“毛呢大衣 女”、在搜索一下“T恤 女”:

  先看“毛呢大衣 女”,如果你卖的价格是193——740之间的,而这个价格是在第三档(中端),所以,你的“T恤 女”也在这个价格档就可以了。

  如图,你的价格在53——123之间都可以。也就说数,你夏天的T恤卖70块钱,你冬天的毛呢大衣卖500块钱,这是不影响你的店铺标签的。

  (2)类目层面

  在淘宝上有一个主营类目占比问题,淘宝的要求是一级类目要是一致的。这个也很好理解,你做的产品越集中,越容易去打造这种小而美。尤其是对于中小卖家来说,绝对不建议什么都搞。但是,这里面还涉及到一个问题:因为我预计,未来的淘宝肯定会以消费者需求为中心。

  在那时候,类目层面的重要性会被弱化掉。比如,你的店铺专门卖德国产品的代购,那么你店铺当中既可以有母婴类目的产品,也可以有家居类目的产品。

  (3)重要属性层面

  这是最重要的,如果你的店铺一直卖韩版的衣服,或者你就想定位韩版的衣服,那就不要去眼馋“欧美风格”可能带来的潜在消费者。甚至,我经常讲这样一个问题,还是拿T恤举例:

  在我红框里面的那些属性值,都非常的值得你去关注,每一个单一维度的属性值其实都可以深挖成为“小而美”,而这个也是全店爆款的关键点所在。比如,你店铺中所有的T恤制作“麻”这个材质的,喜欢这种材质的消费者跟喜欢“蚕丝”材质的消费者是有很大区别的。

  再比如,你店铺所有的T恤全部都是“个性前卫”的,那么你觉得这部分消费者会跟“学院风”一样么?

 想要让店铺的宝贝都有很好的销量,除了用爆款来带动之外,一定要做到店铺商品风格的高度统一,这样才可以让顾客进店之后产生关联的购买行为!



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