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手淘内容运营怎么做?从这三点下手!

最新更新:2018-03-14 10:23:49
 如何做优质内容?

  据数据显示,头部1%的内容做的特别高,整体阅读量是上万的。更多的可以看到从10%到100%绝大多数的内容,平均阅读量没有100次。这个意味着,你发出来的大部分内容都只有一些活跃粉丝帮你看看,并没有被平台曝光。这个数据告诉我们的是,不要去堆砌85%的垃圾内容,这样做内容没有意义的,不会带来很好的转化。我们要新增的1%,往上万的阅读量跑。

 当你想引爆一个内容的时候,其实单品是大家可以考虑的类型,把这个产品描述成一个故事,那它很可能会获得很好的互动。

  首先是标题,标题有多重要?标题直接关系到你能不能点进去。我们看85%的内容都是先看到标题,不会看到完整的一个图文,你要点进去才能看到,我们对标题做了一个分析。我们会发现设问型更容易引导,其次场景和情怀型。

  说完标题,我们来看看内容,到底什么样的内容是好的内容,我们拿搭配来举例。搭配是什么样的场景?搭配是一个多场景的情况,其实我们想在搭配中描述我们这件衣服,传达给用户的是你买了我这件衣服,能获得更多的价值,可以随性的搭配,赋予超越商品本身价值的属性,所以我们要避免在同一个场景里反复排出各种搭配。

  如何做好一场直播?

  直播的支付转化很高的原因有三个:

  第一个原因我们不能否认它有很多的秒杀在,拉动了直播支付转化率的提高;

  第二个原因,直播页面改版之后,它有很多的限时折扣;

  第三个原因,通过直播买家是可以立马点击下单的。

  所以如果你有一批货急需要消化掉,可以考虑一下直播这个频道。

  直播大家很想知道怎么样选一个淘宝直播达人。直播和电视购物的区别是什么?直播的主播没有那么声嘶力竭,更多的是我觉得这个口红挺好的,这件衣服穿起来特别美,所以直播的节奏很重要,你选择的达人是不是能把商品和生活本身结合起来,这个结合特别重要,你偏一点都不行。消费者观看直播是带着诉求来的,因为直播不能快进,所以主播的节奏把控特别重要。

  直播的时候,关注的侧重点不一样,会导致整个数据的差异性。

  如何选择达人?

  达人很多,阿里V任务平台上达人很多,我们如何筛选达人?我们看一下目前筛选达人的常规三步:

  第一步通过平台,看一下这个达人的粉丝和调性是不是跟我符合,他是什么风格的达人,有没有合作的可能性;

  第二步是性价比的判定,达人的报价多少,他帮我推一篇是什么价格,周期什么样,保证多少的效果,这需要沟通的;

  第三步大家会有意地忘记,叫合格性的判定。什么意思?当你跟达人合作完之后,你要反思这次的合作有没有达到一个量级?

  三点判定达人是否合适

  在这里就要强调一点如何评判你选的达人是不是你想要的,或者你筛选的几维度可以考虑的,在这里跟大家做一个分享。

  首先是粉丝的数量,微任务平台有很多达人,我们要去看他的活跃粉丝,去看他过往内容的阅读量,不能用粉丝量来定价格;

  第二,并不是有了阅读量就可以的,你还要去看阅读量的转化率,我们更多的是往营销上面靠拢,我们要销售,当然个别内容是为了纯粹推广店铺的就另作讨论了;

  最后一点,也是最难的一点——粉丝的转化,如何把达人的粉丝转化成商家店铺的粉丝。

  淘宝直播的效果却是很好,但是对于小卖家来说,一定要量力而行否则会得不偿失!建议小卖家可以寻找合适的淘宝达人来进行内容营销,效果会更好!



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